Esto es lo que pasa en nuestro cerebro durante las rebajas

Llegan las rebajas y los mostradores se llenan con grandes carteles anunciando bajadas de precios. Los centros comerciales se llenan de gente y comenzamos a gastar mucho dinero en prendas, electrodomésticos, tecnología y decoración. Las grandes empresas a lo largo de los años han establecido periodos de descuentos estacionales como en verano, Navidad, Black Friday y Cyber Monday.

En estos días solemos aprovechar para comprar cosas que realmente necesitamos y también algún capricho. Las empresas saben aplicar técnicas para cautivar nuestro cerebro y en más de una ocasión hacen que nos acabemos arrepintiendo de algunas compras. De hecho, días antes preparamos nuestra lista de deseos con todo aquello que queremos comprar a un precio más bajo. Pero, ¿por qué nos gusta consumir? ¿Por qué actúa de esta manera nuestro cerebro?

Nuestro cerebro tiene unas reacciones específicas al ver un descuento que le hacen tomar decisiones de una manera distinta. Se debe principalmente al sistema límbico que nos hace decidir de manera inconsciente lo que supuestamente nos va a proporcionar una satisfacción inmediata. De hecho, estas compras instintivas y compulsivas nos producen dopamina: la hormona del placer.

Eso sí, normalmente cuando los productos no suelen tener ningún descuento solemos comprar una única unidad. En cambio, si vemos que tiene una oferta de tres al precio de dos es probable que acabemos comprando más de lo que realmente necesitamos. Por lo que es importante el contexto de los descuentos, ya que nuestras decisiones cambian en función de este aspecto.

Las empresas tienen estudiado el consumismo, de hecho, la teoría de la atribución dice que es más probable que compremos y consumamos si relacionamos la compra con una ocasión especial como con las navidades o el Black Friday. Por ello, se aconseja realizar una lista con los productos que realmente necesitamos comprar y, sobre todo, intentar no caer en las ofertas de tres al precio de dos, ya que no nos hace falta.