Noviembre es el mes de los descuentos, unos porcentajes que han cambiado nuestra forma de consumir. Pero sobre todo la forma en la que las empresas realizan las campañas de rebajas. Prueba de ello es que ya no hay dos o tres grandes al año sino cinco ó seis más pequeñas.
Se planifican a principio de año, como el 'Single Day', conocido como el 'Black Friday' de Asia. Erik Rigola, manager de ventas digitales, reconoce que es una campaña muy fuerte en China. "Pero aquí no se ha instaurado tanto", añade. Esto de momento, coinciden los expertos.
Jordi García Chalé, CEO de James Brand, explica que el 'Single Day' viene, concretamente, de la industria digital. "Necesitan encontrar nuevas motivaciones para poder estimular de forma constante al público", señala.
Estas fórmulas están cambiado nuestras pautas de consumo. "Por un lado tenemos al planificador, que analiza, prepara y espera para aprovechar esas mejores ofertas de cosas que sí necesita. Pero por otro lado tenemos el perfil del comprador impulsivo, que lo que acaba haciendo es comprar cosas que no necesita", sostiene Richard Gracia, experto en finanzas.
Los consumidores ya no esperamos a las rebajas de enero porque en noviembre se concentran estas grandes campañas de promociones. En la calle lo confirman. "Ya nos hemos gastado la pasta antes", señala una joven. "Ya estoy esperándolo. El año pasado hicimos cantidad de compras para Navidad", defiende otra sobre el Black Friday.
Estas campañas son días de oportunidades promovidos por las grandes marcas, que prefieren repartir su facturación más allá de las rebajas de invierno y verano. "Se realizan unas 5-6 campañas al año que lo que hacen es repartir esos grandes momento de ventas que había", explica García.
Crean así una vorágine de promociones que descuelga a las medianas empresas, quienes se posicionan como una alternativa. "Siempre va a existir el fastfashion y no se puede luchar contra eso. Son gigantes, son multinacionales, pero nuestro objetivo es que haya una alternativa", asegura Diego Ramírez, encargado de Dear Tee.
